Объединение брендов как называется

Реклама на двоих — 10 примеров самого неожиданного кобрендинга

Как очень разные бренды объединяют свои маркетинговые кампании

О кобрендинге сейчас наслышаны все, но некоторые общие сведения могут оказаться полезными. Итак, «совместный брендинг» — это согласованное продвижение торговых марок, возникшее в США во времена Великой депрессии. Если появилась первая «реклама сообща» из элементарных соображений экономии средств, то со временем у кобрендинга возникли новые задачи.

Все кобрендинговые акции в основном проводятся с целью расширения аудитории за счет привлечения потребителей бренда-партнера, улучшения имиджа компании или изменения ее позиционирования. Иногда в рамках сотрудничества получается и какой-то уникальный продукт.

Обычно маркетологи делят кобрендинги на три группы: краткосрочный (в рамках одной кампании), долгосрочный (в рамках стратегии брендов) и смешанный тип, когда совместных активностей может быть несколько, но длительная программа сотрудничества не подразумевается.

Акций кобрендинга множество, и в последнее время число их растет. Мы решили собрать самые неожиданные примеры подобного сотрудничества брендов из областей, которые в сознании трудно связать друг с другом.

1. Google и Oreo. Рекламу запуска новой операционной системы для Android интернет-гигант создал совместно с брендом печенья Oreo. Система получила название Android Oreo, а тема рекламной кампании была связана с солнечным затмением как раз в дни выхода новинки на рынок. В Oreo брендировали темный солнечный диск, превратив его в свое шоколадное печенье, и вместе с Google создали супергероя Android Oreo.

2. Adidas и Транспорт Берлина. В январе 2018 года adidas Originals в сотрудничестве с Транспортным предприятием Берлина (Berliner Verkehrsbetriebe, BVG) выпустил кроссовки со встроенным проездным на весь год. Дизайн был выполнен в цветах сидений общественного транспорта города. Успех акции превзошел все ожидания — за кроссовками, которые должны были поступить в два магазина в ограниченном количестве, выстроились очереди за несколько дней до начала продаж.

3. Amazon и JetBlue. Бренды устроили совместную акцию в 2015 году в международном аэропорту JFK в Нью-Йорке. В терминале №5 аэропорта JFK разместили «самый большой в истории ящик Amazon Prime», внутри которого был устроен кинотеатр,с удобными скамьями и наушниками, чтобы все желающие могли посмотреть каталог контента бренда.

Партнерство дало возможность клиентам авиакомпании получить мгновенный доступ к каталогу медиафайлов цифрового рынка во время полетов.

4. Dolce&Gabbana и итальянский производитель макаронных изделий Pastificio Di Martino создали дизайнерские макароны. Партия украшенной пасты была выпущена ограниченным тиражом в преддверии рождественских и новогодних праздников в конце 2017 года. Кроме собственно пасты, можно было приобрести фартуки и различные кухонные принадлежности, тоже с дизайном Dolce&Gabbana. В Великобритании наборы продавались только в универмаге Harrods, по цене 95 евро, или 112 американских долларов.

5. LEGO и Airbnb. Сервис по подбору аренды жилья Airbnb пригласил в ноябре 2017 года всех желающих принять участие в конкурсе на право переночевать в LEGO-спальне в Дании. Чтобы победить, участникам нужно было рассказать, что они могли бы создать при наличии неограниченного количества деталей LEGO. Несмотря на то, что внешне апартаменты не выглядят роскошными, условия пребывания были очень заманчивы.

6. McDonald’s и четыре бренда. В рекламе нового вегетарианского бургера в октябре 2017 года кроме сети фастфуда отметились Nissan, Henkel и Castorama.

7. Uber и BMW. Сервис такси, который принято считать дискаунтером, и один из из премиальных автобрендов объединились в 2016 году для промо нового BMW 7 Series. Пользователи Uber в Чикаго, Нью-Йорке, Лос-Анджелесе и Майами могли совершить шикарную бесплатную поездку между двенадцатью часами дня и восемью вечера и испытать все преимущества новой модели. Правда, длилась кампания всего один день.

McDonalds и Colette. Чтобы привлечь миллениалов, которые осторожно относятся к фастфуду, McDonalds в 2015 году привлек к сотрудничеству французский модный бренд Colette. Результатом стал выпуск капсульной коллекции одежды и аксессуаров с символическими изображениями знаковых блюд сети фастфуда.

9. McDonalds и Colette. Чтобы привлечь миллениалов, которые осторожно относятся к фастфуду, McDonalds в 2015 году привлек к сотрудничеству французский модный бренд Colette. Результатом стал выпуск капсульной коллекции одежды и аксессуаров с символическими изображениями знаковых блюд сети фастфуда.

Источник

Франшиза: что это простыми словами и кто такой франчайзи?

Сейчас многие задумываются о собственном бизнесе. Но, чтобы раскрутить новый бренд и сделать его широко узнаваемым для большинства потенциальных потребителей, нужно располагать немаленькой суммой денег, знаниями и потратить на это не один год. При отсутствии необходимых ресурсов лучше рассмотреть предложения об аренде популярного товарного знака.

Франшиза — что это?

Форма делового сотрудничества, когда известная компания передает право на использование своей торговой марки и бизнес-модель начинающему предпринимателю, называется франчайзингом. При этом фирма с узнаваемым брендом и большим опытом работы на рынке – это франчайзер, а потенциальный бизнесмен – франчайзи. Проще говоря, франчайзинг – это возможность открыть свой магазин под вывеской популярного бренда.

Франшиза простыми словами — это такой объект договора франчайзинга, который включает права пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера в торговле или иной сфере бизнеса, а также другие условия, что необходимы для создания и ведения своего дела.

Важно! Благодаря франшизе, можно приобрести рентабельный бизнес и опытного партнера-франчайзера, который готов оказать помощь начинающему бизнесмену, так как материально заинтересован в прибыльности его дела.

Что такое роялти и паушальный взнос: определение

Паушальный взнос – это одноразовый платеж при приобретении франшизы, оплачивается известной компании за выход на рынок под ее товарным знаком. Его размер определяет франчайзер, как правило, это 20-25% от стоимости франшизы. Сумма паушального взноса зависит от тех средств, которые владелец торговой марки потратил на:

Покупка франшизы может быть, как с паушальным взносом, так и без него.

Роялти – периодические (чаще всего ежемесячные) выплаты владельцу бренда. Фактически это плата за использование торговой марки, логотипа и другой символики, благодаря которым франчайзи выгодно отличается от конкурентов. Подобное вознаграждение способствует:

Сумму роялти и схему выплат устанавливает франчайзер. В основном их размер рассчитывается как процент от выручки, но может быть и фиксированная сумма.

При покупке франшизы в торговле чаще всего роялти отсутствуют. Для франчайзера выгодно, чтобы франчайзи закупили у него больше товара и реализовали его через свои магазины. Поэтому часто роялти включены в цену закупки товара.

Типы франшиз

В зависимости от степени свободы ведения бизнеса, франшизы бывают следующих типов:

Какие бывают?

В зависимости от отрасли, в которой работает франчайзер, франшизы делятся на следующие виды:

Сколько стоит в торговле и иных сферах?

Стоимость права работать под чужим брендом в торговле начинается с нескольких тысяч долларов. Например:

Но в основном, чтобы начать успешный бизнес по договору франчайзинга, необходимо иметь 0.5—2 млн. долларов, в зависимости от формата торговой точки.

На стоимость франшизы влияет сумма инвестиций в помещение, оборудование, персонал, маркетинг, закупку товара и размер паушального взноса.

Кроме этого, необходимо располагать средствами, которых бы хватило на 2-3 месяца работы предприятия без учета доходов. Они могут понадобиться как на оплату роялти, так и на другие непредвиденные расходы.

Что должно быть в договоре?

В российском законодательстве отсутствуют такие понятия как «франчайзинг» или договор франчайзинга. Фактически правовые отношения между франчайзером и франчайзи регулируются главой 54 Гражданского кодекса Российской Федерации «Коммерческая концессия». Ее положения наиболее близки к договору франчайзинга в международном праве.

Если есть возможность, то перед подписанием договор стоит показать юристу. Он поможет выявить в документе все риски для покупателя франшизы.

Есть несколько важных пунктов, которые должны быть в каждом договоре франчайзинга:

Согласно п. 2 ст. 1028 ГК РФ договор франчайзинга необходимо зарегистрировать в Роспатенте, иначе он будет считаться недействительным.

Особое внимание в договоре франчайзи необходимо обратить на раздел об ответственности, где указан размер штрафов и действия, которые могут к ним привести.

Как франчайзи не попасть на удочку?

Как и в любом другом деле, во франчайзинге есть нечестные предприниматели, готовые заработать на доверчивости и неопытности начинающих бизнесменов. Поэтому перед тем, как выбрать франчайзера и заключить с ним договор, стоит внимательно изучить информацию о нем. Есть несколько признаков, которые говорят о том, что франшиза, скорее всего, не качественная:

Лучше обратить внимание на компании, работающие на рынке более 10 лет.

Плюсы и минусы

В открытии бизнеса по франшизе есть немало преимуществ:

Также при покупке франшизы защита от конкурентов, торгующих подобными товарами, становится проблемой франчайзера. А предпринимателям, которые развивают свой бизнес самостоятельно, постоянно приходится противостоять компаниям-конкурентам и придумывать новые методы борьбы с ними.

Несмотря на множество преимуществ, работа по франшизе имеет и некоторые недостатки:

Итак, можно не тратить время на развитие своего бренда, а приобрести или взять в аренду готовый. Подобная сделка будет выгодна для обеих сторон: франчайзи получит раскрученный бизнес, а франчайзер еще большую представленность и узнаваемость.

Только перед этим начинающему предпринимателю необходимо выбрать тип и вид франшизы, просчитать все риски, учесть требования владельца товарного знака, а также приготовить деньги для первоначального взноса (при его наличии).

Окончательное решение: создать свою торговую марку или работать под чужой, может принять только сам бизнесмен. В России многие компании работают по договору франчайзинга и их число постоянно растет. А это только подтверждает, что открыть собственный бизнес по франшизе и пользоваться всеми ее преимуществами выгодно.

Источник

Один бренд хорошо, а два лучше: что такое совместный маркетинг и как его использовать

Роман Будин – о том, как российские и мировые компании совместно продвигают свои продукты и услуги

IT-инструменты, которые использует Роман Будин

В ситуации, когда традиционные каналы продвижения становятся недоступными из-за их растущей стоимости, эффективным и относительно бюджетным инструментом для малого бизнеса может стать ко-маркетинг (он же – совместный маркетинг) – партнёрские акции и проекты с другими игроками рынка. Преимуществ у ко-маркетинга много – выход на новую аудиторию, экономия на рекламе, использование чужих ресурсов и т.д. О том, что такое совместный маркетинг и как его может использовать малый и средний бизнес, рассказал сооснователь Ассоциации ко-маркетинга России Роман Будин.

Совместная маркетинговая активность позволяет решить целый ряд важнейших задач:

Выделяют целый ряд форматов ко-маркетингового сотрудничества: кросс-промоушн, кобрендинг, копакинг, совместная рекламная кампания, выпуск кобрендинговых карт, участие в программах лояльности. У каждого из этих форматов есть свои особенности и преимущества, рассмотрим каждый из них подробней.

Кросс-промоушен: поделись покупателем своим

К примеру, частым организатором совместных акций с другими компаниями является меховая фабрика «Каляев». Компания успела посотрудничать не с одним десятком брендов: «Детский мир», Respect, Incity, TUI, Valtera, 585 Gold, Sunlight, «Дочки-Сыночки», «Техносила» и т.д. В рамках промо-активностей используется следующая механика: за совершение покупки или иного целевого действия (например, прохождение регистрации) у компании-партнёра меховая фабрика «Каляев» предлагает бесплатный подарок. В свою очередь, партнёр предоставляет свои бонусы и подарки клиентам меховой фабрики.

Так, в рамках совместной акции, организованной совместно с сетью магазинов «Ремит» все покупатели меховой фабрики получали сертификат на 500 рублей для покупок в партнёрской сети магазинов. Для получения бонуса необходимо было зарегистрироваться на сайте или совершить покупку в магазине меховой фабрики, после чего покупатели получали промо-код. В свою очередь, компания «Ремит» в качестве бонуса предлагала всем посетителям магазинов флаеры, которые гарантировали получение мехового подарка.

Кросс-промо хорош тем, что позволяет стимулировать потребителя к покупке, удваивает информирование о бренде, открывает возможности для рекламы перед новой аудиторией, и, кроме того, создаёт условия для того, чтобы потребитель включился в процесс активной коммуникации с брендом. Но не менее важной чертой кросс-промо является возможность быстро и точно определить результативность акции. Для этого достаточно подсчитать количество вернувшихся кодов, флаеров и т.д.

Кобрендинг: объединяем усилия

Кобрендинг является более тесной формой взаимодействия брендов. Это уже не просто совместная акция, а формат стратегического сотрудничества двух марок, результатом которого становится появление общего продукта, предлагаемого потребителям под единым брендом. Это приводит к полной интеграции комплексов маркетинга взаимодействующих компаний.

Мировая практика изобилует примерами создания новых продуктов совместными усилиями. Многие вспомнят в этой связи всемирно известный союз Sony Ericsson, давший жизнь целому поколению мобильных телефонов. Среди других технических продуктов можно вспомнить ноутбуки Acer Ferrari, создание технологии широкополосного кабельного телевидения корпорациями Toshiba и Time Warner, «умные» кроссовки от Nike, синхронизирующиеся с устройствами Apple, и т.д.

Копакинг: мы с тобой в одной лодке

В условиях конкурентного рынка крайне сложно создавать востребованную продукцию, если имидж или функциональность формы товара оставляют желать лучшего. Копакинг в рамках совместного маркетинга подразумевает способ реализации товаров единым комплектом, в одной упаковке, и открывает новые пути для продвижения товаров.

Совместная рекламная кампания: уж точно запомнят!

Совместная рекламная активность реализуется в самых разных форматах, начиная от наружной рекламы, и заканчивая конкурсами с раздачей призов в социальных сетях.

Одним из креативных примеров использования возможностей наружной рекламы является сотрудничество производителя питьевой воды бренда Dasani и глянцевого журнала Sports Illustrated. Для поднятия интереса к своим продуктам компании создали необычную инсталляцию, при этом затраты на реализацию маркетинговой идеи были минимальны. Огромная трубочка соединила два рекламных щита, добавив новый смысл и став настоящим визуальным магнитом, привлекающим внимание прохожих.

Выбор и включение в рекламу дополнительного персонажа подверглись серьёзной критике со стороны многих специалистов по рекламе, но главный маркетолог Progressive Insuranse имел на этот счёт своё мнение. Будучи ценителем «маркетинга памяти», он был уверен, что KoolAid поможет достичь некого флешбэка и способствует положительным ассоциациям, которые всплывут в памяти телезрителей.

Выпуск кобрендинговых карт: ищем путь к кошельку покупателя

Выпуск кобрендинговых карт направлен на получение выгод обеими сторонами. Как минимум, это хорошая реклама обоих брендов и возможность привлечь новых клиентов. Для банков первостепенное значение играет расширение клиентской базы, расширение сферы использования банковских продуктов и услуг, а также возможность выйти со своими продуктами на смежные рынки. Компании-партнёры получают имиджевое продвижение, увеличение оборотов и рост продаж. Не стоит забывать и о том, что при всех перечисленных преимуществах снижаются реальные затраты на привлечение новых клиентов.

Наиболее распространёнными кобрендинговыми проектами являются союзы банков с авиакомпаниями, сетями АЗС, торговыми сетями и т.п. За последние полгода появились такие новые кобрендинговые проекты, как «Росбанк» + «О’Кей», «Тинькофф» + AliExpress, Ozon.ru + «Бинбанк» и многие другие. Но не только с сетевиками или крупными гипермаркетами интересно сотрудничать банкам. Например, не так давно «Сбербанк» анонсировал выпуск кобрендинговой карты специально для болельщиков хоккейного клуба «Салават Юлаев».

Участие в программе лояльности: маркетинг без границ

Карты с перекрёстными скидками от партнёров используют многие компании. Кроме того, всё более востребованным вариантом становится использование персонифицированных предложений, которые предоставляют держателю карты дополнительные преимущества помимо дисконта. Это могут быть приглашения на закрытые мероприятия, информирование по актуальным вопросам, компенсация покупки, подарки и т.д.

Одной из самых известных программ лояльности в России является программа «Спасибо» от Сбербанка. Изначально бонусная программа была запущена в ноябре 2011 года и была приурочена к 170-летию Сбербанка. Промо-акция с начислением повышенного кэшбека была своеобразной формой выражения благодарности клиентам. В феврале 2017 года количество участников программы лояльности от крупнейшего в России банка перевалило за 25 млн. человек. На сегодняшний день партнёрами программы являются свыше 70 компаний.

Программа лояльности стимулирует кросс-продажи продуктов и услуг партнёров программы, помогает привлекать клиентов и формирует канал обратной связи для совершенствования работы банка.

Зачастую ко-маркетинг так и остаётся у многих предпринимателей лишь в проекции только из-за того, что они не знают, как найти партнёров, готовых к участию в совместных проектах. Вот несколько идей по поводу того, как это сделать.

Во-вторых, найти коллег, которым было бы интересно начать сотрудничество и развивать бизнес совместными усилиями, можно на профильных конференциях и тематических фестивалях.

Источник

Кобрендинг. Или когда два лучше, чем один.

11 ноября, 2012

Андрей Горнов

Генеральный директор Getbrand

Однажды, рассматривая работы на сайте одного известного международного брендингового агентства, я наткнулся на проект, который очень заинтересовал меня. Картофельные чипсы Walkers (в России они известны под брендом Lay`s) со вкусом томатного кетчупа Heinz. Обыкновенные чипсы выглядели уже как-то по-особенному, вызывая у меня больше доверие, как у потребителя.

Польза от такого сотрудничества очевидна для обоих брендов. «Как искусно Heinz внедрился в новую для него категорию продуктов», – подумал я тогда.

Позже, я зашел в магазин спортивной одежды и увидел кроссовки, которые я сразу выделил среди всех остальных. Это была уникальная серия Adidas совместно с компанией Good Year подошва, которых была копией протектора автомобильных шин, выпускаемых Good Year. Это делало обувь динамичнее и провокационней.

Странно, но прошло уже больше шести лет, а Adidas до сих пор продолжает производить обувь совместно с Good Year, впечатляя каждый раз новыми моделями. Почему странно? Да потому, что уже через год любой тренд в fashion индустрии ни кому не интересен, а тут устойчивый интерес, и при этом, за это время сменилось уже два поколения молодых людей. Второе – непохоже на первое, а лояльность та же. Что это – модный тренд, или Adidas удалось ухватить бога за бороду?

Ну, о всем по-порядку. Кобрендинг – это взаимодействие двух или более брендов при, котором создается продукт, услуга, конкурентное преимущество, уникальное по своему торговому предложению. При слиянии брендов образуется та синергия, сила, волшебный эфир, который удивительным образом воздействует на потребителя.

Можно выделить два основных принципа ко-брендинга.

Компьютер не автомобиль и ездить не может, но когда мы видим ноутбук Acer – Ferrari мы готовы воспринимать его мощнее и технологичней.

Мы ассоциируем его со спортивным автомобилем. Все ноутбуки вам кажутся уже простыми и одинаковыми, а этот – особенный. Мы готовы купить его даже не разбираясь в его характеристиках. Ferrari – абсолютный лидер мощи, скорости и технологий, который поможет вам показать окружающим вашу индивидуальность – вот эмоциональный драйвер покупки.
Asus – Lamborghini – та же история.

Говоря простым языком, возьмите существующий бренд и придайте ему свойства, которыми вы хотели бы его наделить с помощью другого бренда.

Когда Samsung Galaxy S захотелось стать более модным и актуальным, он создал серию смартфонов совместно с Giorgio Armani. Кстати, стоимость этих вещей заметно возрастает. И потребитель готов платить за эксклюзивность и индивидуальность.

К особой эксклюзивности можно отнести и телефон Vertu-Ferrari.

Мода вокруг нас. Она будоражит сознание миллионов потребителей. И производители готовы на этом зарабатывать. Coca-Cola произвела лимитированную серию своего напитка с ведущими модными домами. Теперь это не просто напиток, это уже модный аксессуар. Я знаю нескольких людей, которые коллекционируют эти бутылки.

А Moccona совместно с Аленой Ахмадулиной выпускает ограниченную партию кофейных банок.

Но Adidas поражает снова – специально для Barbie он производит брендированную одежду для кукол. Прекрасный способ вырастить лояльное поколение.

Fiat 500 – маленький стильный европейский автомобильчик. Но с комплектацией Diesel он стал не просто модным, он стал провокационным, в нем появился дух свободы. Оцените отделку салона, особенно этот кармашек на спинке сиденья.

И еще немного провокации и свободы – Ford F 150 и Harley Davidson. Зачем вам скучный пикап когда есть вот этот?

А может вы уже обладатель культового мотоцикла, тогда купите этот пикап, чтобы его перевозить.

Но существует и другой принцип.

Принцип 2. Создание нового продукта или услуги на рынке.
Оба бренда в равной мере участвуют в создании абсолютно нового и уникального продукта, обладающего абсолютным конкурентным преемуществом.

Sony Ericsson – уже, сам своего рода, живой пример ко-брендинга. Сейчас никого не удивить ни фотокамерой, ни МР3 – плеера в сотовом телефоне. Но в телефоне Sony Ericsson эти устройства имеют собственные имена. Cyber-shot – бренд цифровых фотокамер Sony, а Walkman – первый в мире плеер, который изобрели в Sony (помните такие коробочки с наушниками в которые вствавлялись компакт кассеты). Совместить все эти бренды в одном выделяют этот продукт среди всех конкурентов – и это действительно круто!

Mersedes и McClaren объединились, чтобы создать мощный родстер. Это уже не просто Mersedes и не McClaren. Это абсолютно новый автомобиль, вобравший в себя роскошь Mersedes и революционный инженеринг McClaren. Автомобилей на рынке много, а Mersedes McClaren – уникален.

Сеть магазинов модной одежды среднего ценового позиционирования H&M сотрудничает с ведущими модными домами, делая продукцию H&M желанной и уникальной. Люди ночью занимают очередь, чтобы купить вещи от знаменитых дизайнеров по доступной цене.

Evian так же работает с модными дизайнерами, выпуская каждый год новую бутылку воды от очередного дизайнера. Вы скажете, – “Что тут нового, внутри бутылки все таже вода Evian”. С одной стороны вы будете правы. Но этот продукт несет абсолютно другие ощущения для потребителя, чем обычная пластиковая бутылка воды Evian. Оригинальная стекляная бутылка, разработанная специально для этой серии, становится зеркалом мира моды.

Помните, в начале я рассказывал про кроссовки Adidas-Good Year? Это тоже уникальный продукт, использующий второй принцип ко-брендинга. Второго такого предложения на рынке нет. Есть только похожие. Например, Adidas-Porsche Design или Аdidas – Vespа.

Puma – Ducati и Puma – Ferrari достойный конкурентный ответ.

Производитель бытовой техники Gorenje совместно с Pinifarina открывает новую линейку продукта, превращая банальную бытовую технику в объект современного дизайна изготовленного из инновационных материалов.

Дополняя кулинарийную тему, еще один пример, gродукция Betty Crocker с шоколадом Hershey`s.

И напоследок отличный пример – дезодорант Secret с кремом Olay, дающий потребителям больше заботы о коже, чем все остальные.

А что у нас? Может ли жить кобрендинг в России?

Да! Последнее время я вижу его пока только на рынке услуг. Банковские карты с различными партнерскими программами, все чаще входят в нашу жизнь.

Но пройдет еще несколько лет и, я надеюсь, что кобрендинг станет абсолютно привычным явлением и на российском рынке.

Как правильно выбрать партнера?

1. Внимательно изучайте своего потребителя: кто он, чем занимается, какие у него потребности, желания, предпочтения, стремления.
2. Найдите равного по “весу” партнеры.
3. Ищите бренды близкие вам по «духу», коммуникациям, из других категорий и услуг.

Создавайте уникальные предложения для потребителя и удача будет всегда на вашей стороне. Дерзайте!

Источник